קמפיין לידים הוא למעשה תהליך אשר דורש המון מחשבת תחילה בכל שלבי איסוף ושימוש בלידים: החל מפלטפורמת איסוף הלידים, החלטה אילו פרטים ייאספו, סידור ושמירה חכמה של הפרטים וכיוצא בזה.

הדבר הפשוט ביותר אשר ניתן לעשות עם הפרטים הינו התקשרות ישירה, אשר מטרתה הצעת מוצר וכד'. התקשרות ישירה כזו היא דרך בסיסית ופשוטה להשתמש בלידים ובהרבה מקרים היא אכן מוצלחת. לצד התקשרות זו, ניתן לפנות לחברה חיצונית או שירות אשר ינהלו עבורנו את הלידים. ניהול לידים הינו למעשה דרך לסידור וחלוקה של הלידים על פי מאפיינים. מתי יש צורך בניהול כזה? ובכן, תמיד. ניהול לידים יאפשר לכם לעשות סדר ברשימת הפרטים המוצגת מולכם ולכן, להשתמש בה באופן חכם יותר.

חשוב לציין, שבשלב זה רצוי לשקול להשתמש בחברה המתמחה בקמפיין לידים ולא לעשות זאת לבד. קיימות אמנם תכנות לניהול לידים, אולם ניהול הלידים בלבד איננו מספיק עבור חלוקה יעילה של פרטי הלקוחות ושימוש בהם. יתרונותיה של חברת ניהול קמפיין לידים – כאמור, קמפיין לידים יעיל מצריך שיטת איסוף לידים נכונה ועל פי קהל היעד המתאים. למרבית העסקים, אין את הידע הדרוש או את האמצעים עבור עריכת מחקר יעיל בנושא. בנוסף, פרטי הלקוחות אמורים להיאסף כראוי ולהיות מנוהלים על פי קטגוריות רלוונטיות. ניהול כזה, מצריך עבודה עם שיטות ניהול מתקדמות.

מעבר לעניין הלידים בלבד, חשוב לציין כי קמפיין לידים יעיל הוא כזה אשר משלב גם אסטרטגיות שיווקיות מתחומים אחרים, לרבות יצירת תוכן איכותי עבור לקוחות באתר או בדף נחיתה וכד', יכולת שמירה על קשר ארוך טווח עם לקוחות, פרסום נוסף באפיקים נוספים ועוד.